Idriss Bensmail, Membre du Directoire et Directeur du Corporate Banking BMCI

 

Idriss Bensmail : Le Corporate Banking regroupe les activités au service de l'Entreprise (PME, Grandes Entreprises, Multinationales et Institutionnels) à la différence du Retail Banking qui s'occupe des particuliers et professionnels. En fonction des institutions, le niveau d'intégration de la banque d'entreprises diffère. 

 

A la BMCI nous avons décidé en 2012 d'intégrer l'ensemble des activités au sein d'une seule direction : le Réseau des Centres d'Affaires, la Gestion des Grandes Entreprises et également les Services Financiers Spécialisés (Leasing, Affacturage, Trade Finance, Cash Management, Private Equity, Conseil, Financements Structurés). Notre modèle est simple : un Point d'Entrée Unique pour l'entreprise dans la banque (Le Relationship Manager)  et la même qualité service  pour les PME, les MGE, les multinationales ou nos clients institutionnels.

Nous avons vocation à être "core bank " chez tous nos clients, dans tous les segments et nous tentons au quotidien de nous démarquer par l'écoute, l'indépendance, la réactivité et l'innovation produits.

 

 

Idriss Bensmail : Le Conseil de Surveillance m'a fait l'honneur de me nommer Membre du Directoire  le 22 décembre 2013  avec pour objectif de développer l'activité dans le cadre du plan stratégique amorcé en 2012 lorsque le nouveau concept du Corporate Banking a été lancé.

 

Je ne peux encore faire un bilan d'activité, mais pour le moment le constat est simple : la BMCI a de vrais talents dans sa banque d'entreprises (cela a toujours été le cas depuis des décennies) dévoués au quotidien à leurs clients et servant leurs intérêts sans relâche. Notre fonds de commerce est composé d'une clientèle historique attachée aux valeurs de la BMCI. Notre objectif, au sein du Corporate Banking, sera de développer l'activité de financement aux PME (qui constituent près de 80% des clients), de contribuer aux financements des grands projets d'infrastructure du Royaume et de mettre au service de nos clients le savoir-faire de nos Métiers Spécialises .

 

 

Idriss Bensmail : La BMCI a toujours été impliquée dans le commerce international, de par son histoire locale et son affiliation au Groupe BNP Paribas. Nous le faisons depuis de nombreuses années à travers nos 2 Trade Centers (Casablanca et Tanger)  qui sont connectés au 101 Trade Centers BNP Paribas : émissions de garanties, cautions…La BMCI contribue également via BMCI OffShore (leader dans son activité) en mettant à disposition la contre-valeur en devises de 8 milliards de MAD de financements bancaires à nos clients (résidents et non-résidents).

 

Nous offrons à nos clients à  travers le concept "OneBank  for Corporates" du Groupe BNP Paribas, un accès à 9 pays en Afrique où le Groupe est présent depuis plusieurs décennies et y dispose de plus de 700 agences et aussi un accès aux 4 autres continents où BNP Paribas développe ses activités.

 

Il est crucial de se développer à l’international avec un partenaire qui connait ces marchés, les intervenants locaux : c’est cet accompagnement que nous souhaitons développer avec nos clients.

 

 

Idriss Bensmail : La Coface est un partenaire du Groupe BNP Paribas. Au Maroc, nous développons des relations d'affaires dans le métier de l'Affacturage. Sur ce métier où la BMCI est l'un des trois premiers acteurs du marché national, nous pouvons faire appel à la Coface à travers son activité d'assurance-crédit. 

 

 

Idriss Bensmail : La BMCI est Sponsor Officiel de L'événement Coface ; celui-ci nous tient à cœur et le sujet intéresse beaucoup nos clients.

A ce titre nous avons convié l'ensemble des filiales du Groupe BNP Paribas en Afrique, qui, à travers leur Directeurs Corporate Banking, dresseront aux participants un état des lieux des opportunités d'affaires dans leurs pays respectifs. 

 

Les clients pourront donc assister à des ateliers thématiques l’après-midi par zone géographique, (Maghreb, CEMAC et UEMOA) où les experts BNP Paribas, Deloitte, Coface, et CMS Lefebvre feront un panorama des différents pays. 

 

De plus, toute la journée, les participants pourront se rendre aux stands « les rendez-vous BNP Paribas » pour échanger avec nos experts du Groupe en Afrique sur les problématiques et opportunités de leurs pays respectifs.

 

Le développement en Afrique est un enjeu important pour nos Clients, mais cela ne se décrète pas…il se prépare (Exportations, Partenariat, Croissance Externe, Greenfield…). Nos PME et nos MGE doivent le faire en connaissance de cause et avec l'aide d'experts qui connaissent – dans la durée- les  réalités locales. Notre ambition est de mettre à leur service l'expertise du Groupe BNP Paribas sur le continent Africain.