La société américaine Native, spécialisée dans l’intelligence artificielle appliquée au commerce physique, a acquis Frontline Research Group, une entreprise de veille commerciale active dans plus de 14 marchés africains.
L’opération doit permettre à Native de renforcer sa présence sur un marché estimé à 1.700 milliards de dollars de dépenses annuelles, dont près de 80% transitent par le commerce traditionnel. Ce secteur regroupe plus de 10 millions de points de vente encore peu numérisés.
Frontline fournit aux grandes marques des données sur les parts de marché, la distribution et les performances commerciales. Parmi ses clients figurent Coca-Cola, Pepsi, Unilever, Heineken, Diageo et AB InBev.
Native propose de son côté plusieurs solutions technologiques, dont Lattice pour le suivi des opérations sur le terrain, Strata pour l’analyse de la distribution et Overwatch pour l’optimisation commerciale.
Ces outils permettent aux marques de mieux connaître leur présence en magasin, leur position face aux concurrents et les actions à mener pour gagner des parts de marché.
À l’issue de l’opération, Frontline deviendra la plateforme africaine de Native. Son directeur général, Sean Barnes, rejoindra le groupe en tant que Chief Strategy Officer.
Aucune implantation officielle au Maroc n’a été annoncée à ce stade par Native ou Frontline Research Group.
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