Moulay Abdellah Alaoui, DG associé Memostyle

 

Moulay Abdellah Alaoui : Memostyle a été co-fondée en 2004 par mon frère Mehdi Alaoui et moi même. Sa mission principale a pour but l’importation et la distribution des marques « beachwear ». De manière générale, nous ne collaborons qu’avec des marques que nous représentons de façon exclusive.

 

Aujourd’hui, nous sommes fiers de disposer d’un large portefeuille de marques internationales et d’un vaste réseau de distribution qui couvre l’ensemble du Royaume (de Tanger à Laayoune en passant par Oujda). Nous avons opté pour un réseau « Intelligent » puisqu’il comprend une segmentation clients très différente par secteur d’activité : fashion/sport retail, hôtellerie, salons de coiffure/spa et grande distribution.

 

 

Moulay Abdellah Alaoui : Leader mondial incontesté de la tong « Made in Brasil », Havaianas est une vraie success-story internationale et un vrai « cas d’école » en termes de marketing. Elle a surtout été adoptée par les plus grandes célébrités, d’où sa réussite phénoménale.

 

Havaianas a donc été la première marque que Memostyle a commencé à commercialiser. Au cours d’un voyage sur la côte d’azur en 2003, j’ai découvert pour la première fois cette marque et j’avais remarqué quelque chose d’inhabituelle qui m’avais interpelé : Toutes les fashionistas portaient des Havaianas aussi bien à la plage, en ville que le soir en club branché!

A l’époque au Maroc, et de manière générale, les tongs n’étaient pas du tout portées et encore moins à la mode… Contrairement à l’Europe où la marque explosait. Il a fallu travailler dur et communiquer sans relâche pour introduire la marque et en faire la chaussure d’été incontournable portée par les hommes, les femmes et les enfants ! 

 

 

Moulay Abdellah Alaoui : A ce jour, nous distribuons une dizaine de marques et essayons de toujours collaborer avec des marques leader dans leur secteur d’activité, tout en étant complémentaires avec notre réseau de distribution existant.

 

Nous pouvons citer Cia Maritima (maillots de bain brésiliens pour femme), Bayahibe (maillots de bain pour homme), Superga (baskets italiennes),… et la toute dernière marque brésilienne importée, qui fait son entrée sur le marché marocain un an seulement après son lancement à l’international : PRAIAZ. Ce sont des chaussures d’été légères et confortables au parfum particulier rappelant les odeurs de vanille et de noix de coco.

 

 

Moulay Abdellah Alaoui : Notre stratégie de distribution est différente selon la marque. Pour Havaianas, nous avons clairement dès le début défini une stratégie de commercialisation pyramidale, c'est-à-dire de la CSP A vers le bas. Nous avons ciblé dans un premier temps un nombre limité de boutiques « trendy » à fort potentiel et surtout avec des emplacements stratégiques (quartiers chic, Malls urbains, hôtels 5*, plages privées,…). Nous avons aussi volontairement créé de la demande et de l’engouement avec des ruptures de stock ciblés sur certains modèles.

 

A l’opposé, notre stratégie de distribution pour l’autre marque de tong brésilienne DUPE (appartenant au même groupe qu’Havaianas, à savoir Alpargatas) est totalement inversée. Notre cœur de cible ce sont les grandes surfaces, les souks et «kissariates». Avec ce mode de distribution, nous contribuons à notre manière à lutter contre le marché informel.

 

 

Moulay Abdellah Alaoui :Pour le moment, nous essayons de consolider nos parts de marché au niveau national. Havaianas est depuis peu le leader sur le marché de la tong au Maroc, mais beaucoup de travail reste à faire.

 

Cependant, il existe plusieurs perspectives de développement à l’international notamment en Afrique. Si tout se passe bien, nous pourrions très prochainement nous développer directement au Sénégal, dans un premier temps, car les liens commerciaux entre nos deux pays sont très étroits… et il y fait surtout chaud toute l’année !